这三个方向 藏着家居厂家与门窗经销商未来的竞争力
POST TIME:2020-06-17 20:47
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最近看到，一些门窗厂家与经销商保持了高强度的努力。其中有几家公司的动作，引起了大家的注意。
虽说放在整个市场里，这些经营行为并不是非常起眼，其中涉及的部分公司也不是非常有名，但它们身上，其实反映了家居厂家与经销商重塑竞争力的方向，很有可能影响各家公司在市场上的竞争优势。
直播
直播的重要性，在今年已经不用过多强调。虽说热闹，很多公司都想做，但单纯做直播，没效果的还是占了大多数。
一般有效果的，要么是已经有了一定的粉丝基础，公司里有直播能手；要么配合社群与团购一起做，直播扮演助攻的角色，也会有效果。无论如何，都离不开带货能力比较强的主播，起码在镜头前能说会道，循循善诱。
监测发现，6月以来，家居行业的直播并不像之前那么高频次，但还是在持续，一些典型品牌依然保持高强度投入。
比如箭牌卫浴，围绕618展开了多场直播，在天猫、抖音、京东、苏宁易购等四大品牌举行，多名高管助阵，请来了奇葩说辩手傅首尔。
6月12日，集成装饰(顶墙)嘉兴产业带直播基地揭牌仪式暨618全民直播家居种草节启幕。
这个直播基地由嘉兴政府与中国建筑装饰装修材料协会天花吊顶材料分会牵头，由天猫支持，联手打造“直播电商+顶墙产业带”新模式，直播带货。
奥普、美尔凯特、鼎美、品格、容声、奥华、今顶、来斯奥、宝兰、顶善美等，属于首批合作品牌，派出了代表见证揭幕仪式，并参与基地的首次品牌直播。
按照三年计划，第一年建顶墙直播基地，减少养人、用人成本，政府也会提出政策优惠和补助；第二年，覆盖整个嘉兴周边其他行业的直播基地，从顶墙圈向家居建材圈迈进；第三年，面向全国，打造粉丝量群体，为全国家居建材圈服务。
大材研究认为，在未来的市场竞争中，直播的热度至少还有几年时间，这个热度不光是企业的热度，更重要的是直播观看者、用户的使用频次，会保持较高的频次，有用户，就会有市场。
驻店设计
在前段多篇文章里，大材研究就总结了多家公司在设计方面的努力，一个典型现象是，一二线品牌正在普遍想办法提升门店的设计能力，要么是把销售都培养成全屋设计师、空间设计师；要么从销售里培养几名骨干，配合设计出图，进一步提高成交率。
笔者认为，提升销售人员的设计出图能力，打造一支设计型销售团队，会是未来数年里的终端竞争主题。
有条件的经销商都会这么干，厂家也会提供一定的支持，组织培训，提供好用的软件，举行内部大赛倒逼设计能力提升。
